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編導(dǎo)生從哪幾點(diǎn)分析競爭對手的廣告策略

2019-12-02
來源：中影人教育

　　目前市場上的同類產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)位、營銷手段、使用的廣告策略與創(chuàng)意等一系列問題即競爭對手的整體營銷狀況進(jìn)行比對分析，得出競爭最強(qiáng)的對手，評估主要針對競爭對手的產(chǎn)品，對其進(jìn)行全面了解，包括原來對手產(chǎn)品使用過什么樣的手段推銷自己的產(chǎn)品、在消費(fèi)者心中占有的地位、提供本產(chǎn)品參考，得出本產(chǎn)品和競爭對手最大的區(qū)別。

 

編導(dǎo)

  

        營銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)：

        策劃的關(guān)鍵點(diǎn)，就是洞察需求，洞察機(jī)會點(diǎn)，這是策劃的線頭，任何策劃都要從這里開始。

        自古以來，千金易求，唯人心難得。多少人，窮其一生，也未得一人心，更何況是天下人。要獲取人心，就要先洞察人心，尋找到切入的機(jī)會點(diǎn)，再刺激欲望，才能成功。

        很多策劃之所以失敗，不是因?yàn)椴涣私饪蛻舻男枨?而是沒有洞察到“客戶痛點(diǎn)”，什么是痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是讓消費(fèi)者真正痛的點(diǎn)，痛點(diǎn)就是“欲求不滿的點(diǎn)”，痛點(diǎn)就是企業(yè)真正的機(jī)會點(diǎn)，是所有營銷策略的起點(diǎn)和突破口。

        找準(zhǔn)機(jī)會點(diǎn)，再喚醒消費(fèi)者心中的欲望，才是營銷真正的秘密。而不是簡單的所謂的“滿足消費(fèi)者需求”，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

        那么如何洞察消費(fèi)者，如何才能尋找到“機(jī)會點(diǎn)”，找到突破口？

        我們知道洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)是營銷的線頭，是關(guān)鍵。但是我們突然發(fā)現(xiàn)所有的理論——定位理論、品牌理論、STP戰(zhàn)略、4P、CRM、廣告學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)、管理學(xué)等等，都沒有告訴你一個(gè)有效方法，如何洞察消費(fèi)者？如何尋找消費(fèi)者痛點(diǎn)？

        答案是從所有策略的起點(diǎn)「行業(yè)研究和行業(yè)洞察開始」。行業(yè)研究是一件非常專業(yè)的事情，更要長期的積累，行業(yè)洞察更是一件非常需要功力的事情。

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  • 提高班

    開班時(shí)間：滾動開班

    課程特點(diǎn)：該課程主要針對有一定專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)員，學(xué)習(xí)周期一個(gè)月即240個(gè)課時(shí)，授課主要講授專業(yè)提升遇到的難題。

  • 沖刺班

    開班時(shí)間：滾動開班

    課程特點(diǎn)：該班型開設(shè)在校考前，針對往期學(xué)習(xí)中的系統(tǒng)課程查漏補(bǔ)缺，并對2025年的考試押題，模擬測試等。

  • 無憂班

    開班時(shí)間：滾動開班

    課程特點(diǎn)：基礎(chǔ)班+提高班+沖刺班三合一班型，系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，確保基礎(chǔ)扎實(shí)和提高專業(yè)能力，沖刺名校更加有保障。

  • 精品小課

    開班時(shí)間：在校期間

    課程特點(diǎn)：專業(yè)一對一，面對面，采用個(gè)性化教學(xué)，針對學(xué)員個(gè)人學(xué)習(xí)中遇到的難題，系統(tǒng)化講解。

  • 提高班

    開班時(shí)間：滾動開班

    課程特點(diǎn)：該課程主要針對有一定專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)員，學(xué)習(xí)周期一個(gè)月即240個(gè)課時(shí)，授課主要講授專業(yè)提升遇到的難題。

  • 沖刺班

    開班時(shí)間：滾動開班

    課程特點(diǎn)：該班型開設(shè)在�？记�，針對往期學(xué)習(xí)中的系統(tǒng)課程查漏補(bǔ)缺，并對2025年的考試押題，模擬測試等。

  • 無憂班

    開班時(shí)間：滾動開班

    課程特點(diǎn)：基礎(chǔ)班+提高班+沖刺班三合一班型，系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，確�；A(chǔ)扎實(shí)和提高專業(yè)能力，沖刺名校更加有保障。

  • 精品小課

    開班時(shí)間：在校期間

    課程特點(diǎn)：專業(yè)一對一，老師面對面，采用個(gè)性化教學(xué)，針對學(xué)員個(gè)人學(xué)習(xí)中遇到的難題，系統(tǒng)化講解。